شاید برایتان جای سوال باشد که شغل همکاری در فروش به عنوان یکی از مشاغل دائمی و پولساز مطرح است ؟ آیا می توان به عنوان روش کسب درآمد اینترنتی پایدار و دائمی روی آن حساب باز کرد ؟ اصلا چیزی یا جایی به نام کسب و کار و شغل محسوب می شود ؟ مجموعه این سوالات در باره همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینک ممکن است در ذهن هر کسی وجود داشته باشد .
با وجود انواع روش های کسب درآمد اینترنت ، همکاری در فروش یا بازاریابی وابسته همچنان یکی از سریع ترین ، ساه ترین و برترین شیوه ها محسوب می شود . از این شیوه درآمدزایی به عنوان بازاریابی بر بستر اینترنت یاد می شود که درباره شغل دائمی بودن آن مناقشه است . برخی آن را شغلی موقتی و کوتاه مدت و برخی دائمی می دانند .
در این مقاله سایت پول یابی قصد دارم تا به بررسی شغل همکاری در فروش و نوع نگاه به آن بپردازم . در واقع می خواهم به این سوال جواب دهم که : آیا همکاری در فروش می تواند به عنوان یک شغل مطرح شود ؟ با ما همراه باشید .
آیا همکاری در فروش شغل است ؟
قبل از هر چیز باید کار ، شغل و شاغل را تعریف کنیم . طبق تعریف مرکز آمار ، کار ، هر فعالیت اقتصادی فکری یا بدنی است که به منظور کسب درآمد (نقدی و یا غیرنقدی) صورت پذیرد و هدف آن تولید کالا یا ارائه خدمت است . و شاغل ، افراد ۱۰ ساله و بیشتر (حداقل سن تعیین شده) که در هفته تقویمی قبل از هفته آمارگیری (هفته مرجع) طبق تعریف کار، حداقل یک ساعت کار کرده‌اند و یا به دلایلی، به طور موقت کار را ترک کرده باشند .
همان‌طور که می‌بینید، تعریف شاغل از نظر مرکز آمار ایران بسیار سهل‌گیرانه است . در حدی که اگر شما تمام سال‌های قبل را بیکار باشید و در هفته گذشته مثلاً یک بار یک نفر را سوار خودرو خود کرده و از او کرایه گرفته باشید، در گروه «افراد شاغل» قرار می‌گیرید .
اما تعریف شغل یا پیشه ، فعالیتی منظم است که در ازای دریافت پول انجام می‌شود . یک فَرد عموماً یک شغل را با کارمندی، داوطلبی، یا شروع کسب‌وکار آغاز می‌کند . مدت‌زمان یک شغل می‌تواند از یک ساعت (درمورد کارهای خاص) تا تمام طول عمر (مثلاً در مورد برخی قاضی‌ها) به درازا بکشد .
با توجه به این تعاریف ، معرفی افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش به عنوان یک شغل ایرادی ندارد . اما با توجه به آمار و ارقام موجود ، جواب منفی است و نمی تواند شغلی پایدار و دائمی باشد . یعنی همکاری در فروش یک شغل و کسب و کار همیشگی نیست . دلیلش این است که نزدیک به ۹۵% از بازاریابان افیلیت مارکتینگ در کار خود شکست میخورند . خوب عدد ۹۵% رقم بسیار بزرگی است . پس عاقلانه نیست که در ابتدای کار، شغل خود را رها کنید و آن را انتخاب کنید .
راهکار بازاریاب افیلیت مارکتینگ تمام وقت شدن
در بالا اشاره کردم که همکاری در فروش با توجه به ریسک پذیری بالا نمی تواند به عنوان یک شغل دائمی مطرح شود . اما به این راحتی هم نمی توان از این بازار پولساز و دست نخورده که بسیار جای پیشرفت دارد، دست کشید و آن را رها کرد . راه چاره چیست ؟ راهش این است که جزو آن ۹۵ درصد شکست خورده نباشید و سعی کنید جزء آن ۵ درصد بازاریابان بسیار موفق افیلیت مارکتینگ شوید . حال ممکن است سوال کنید، که چگونه میتوانم جزء آن ۵% شد؟ در این مقاله تلاش می شود با این سوال جواب داده شود . زمانی می توان به شغل همکاری در فروش نگاه خاص داشت که یک افیلیت مارکتر خوب باشید .
اگر قصد دارید در این حرفه موفق شوید باید قبل از ترک شغل فعلی ، مطابق با اصول عمل کنید . برای موفقیت در کسب و کار همکاری در فروش باید موارد زیر را لحاظ کنید :
۱- انتخاب عاقلانه بازار هدف
انجام این کار در ابتدا بسیار ساده بهنظر میرسد، اما مشکل‌تر از آن چیزی است که تصور میکنید. با وجود اینکه بازارهای بکر بیشماری وجود دارد اما یافتن موقعیتی مناسب در یک بازار سودآور می‌تواند مشکل و چالش‌برانگیز باشد . بسیاری از بازارها رقابتی هستند، اما این دلیل نمیشود که شما نتوانید در این بازارها به درآمد اینترنتی مناسبی برسید .
قبل از شروع کار باید درباره بازار هدف خود تصمیم بگیرید . در این زمینه باید هم به علاقههای شخصی خود توجه داشته باشید و هم سعی کنید یک بازار هدف بکر و دستنخورده پیدا کنید . پیدا کردن یک بازار هدف مناسب که پتانسیل ایجاد درآمد را داشته باشد به معنای این است که میتوانید در آن بازار جایگاهی مناسب پیدا کنید . پایههای اقتدار خود را محکم کنید تا بتوانید روی بازاریابی افیلیت مارکتینگ به عنوان یک شغل تمام‌وقت حساب باز کنید .
در واقع شغل همکاری در فروش با این کار ساده ولی تعیین کننده نمود خارجی پیدا می کند . توصیه می شود فقط روی یک موضوع تخصصی متمرکز شوید و از تلاش برای فروش هر نوع کالایی اجتناب کنید .
بررسی عملکرد وب‌سایت‌های موفق
تجربه ثابت کرده وبسایتهایی که فقط روی یک بازار هدف متمرکز میشوند، موفقتر هستند . هنگامی که تازه شروع به کار میکنید سعی کنید فقط روی فروش چند قلم کالای محدود متمرکز شوید . یعنی گام اول همکاری در فروش را با دقت بردارید . این امر کمک می‌کند درباره این محصولات اطلاعات کافی جمع کنید . این اطلاعات میتوانند در هنگام تبلیغ مشخصات محصول بهشما کمک شایانی کنند . کسب درامد با اجرای و رعایت اصولی این ریزه کارها افزایش و استمرار می یابد .
دلیل این موضوع این است که محتوای هدفمند بازدیدکنندگان هدفمند را جذب می‌کند . در این صورت احتمال اینکه محصولاتی که شما در وبسایتتان تبلیغ میکنید توسط بازدیدکنندگان خریداری شود، افزایش مییابد . بهعنوان مثال وقتی که مطالب وبسایت شما حول موضوعاتی مثل کسب درآمد از اینترنت متمرکز باشد تبلیغ کالاهایی مثل لوازم بهداشتی و ارایشی انتخاب مناسبی نیست . اما اگر در این وبسایت تبلیغ کتاب های آموزش کسب و کار اینترنتی صورت بگیرید قطعا درصد موفقیت فروش افزایش مییابد .
نکته دیگری که در اینجا باید مدنظر باشد توجهکردن به میزان کمیسیون فروش است . بهعنوان مثال بهتر است به بازار فروش اطلاعات دیجیتال توجه خاصی داشته باشید . اینگونه محصولات کمیسیون فروش بسیار بالاتری دارند (بین ۱۰ تا ۷۵ درصد) که در مقایسه با کمیسیون فروش محصولات فیزیکی که معمولا زیر ۵ درصد است رقمی بسیار عالی بهنظر میرسد . مزیت دیگر فروش این محصولات این است که، فروش اطلاعات دیجیتالی مثل کتاب‌های الکترونیک و غیره بسیار راحتتر از کالاهای فیزیکی است . زیرا افراد میتوانند بلافاصله بعد از خرید یک محصول دیجیتالی ، فورا به آن دسترسی داشته باشند .
۲- خرید یک محصول قبل از تبلیغ آن
بهعنوان یک بازاریاب افیلیت مارکتینگ، موظف نیستید که هر محصولی را که تبلیغ میکنید، خریداری کنید . با این حال ناگفته پیداست که در واقع داشتن و استفاده از محصولاتی که تبلیغ میکنید برای ایجاد اعتماد و اعتبار بیشتر لازم است . نقد و بررسی محصولات راهی عالی برای افزایش اعتبار شما بهعنوان یک بازاریاب افیلیت مارکتینگ است .
به اشتراک گذاشتن تجربیات شخصی خود با مخاطبانتان بهعنوان شخصی که از یک محصول استفاده کردهاید و از آن راضی بودهاید، یکی از بهترین راههای فروش آن محصول است . این امر بهویژه در محصولات دانلودی مثل کتاب‌های الکترونیک راحتتر و کم هزینهتر است و در ابتدای کار راهگشا می باشد .
میتوانید بهتدریج و با افزایش درآمدتان کالاهای سطح بالاتر را نیز خریداری کنید و کار خود را بیشتر گسترش دهید . البته به این نکته توجه داشته باشید که هر محصولی را که میخواهید بهمنظور تبلیغ خریداری کنید حتما باید در راستای بازار هدفی باشد که در آن فعالیت میکنید .
۳- دائما به دنبال فرصتهای جدید باشید
اصلا فکر نکنید که میتوانید بهیکباره وبسایت خود را راهاندازی کنید . شما باید در مورد بازار هدف خود بسیار تحقیق کنید و همیشه بهدنبال محتوای بهروز درباره بازار هدف خود باشید . باید همیشه خبرهای بهروز را در وبساییتان منتشر کنید و بهدنبال تبلیغ و فروش کالاهای بهروز و جدید باشید . باید بهصورت مداوم بر بازار محصولات جدید نظارت داشته باشید . آنها را تبلیغ کنید و بازخورد مخاطبان خود را مورد بررسی قرار دهید .
بعضی اوقات متوجه میشوید که زیر شاخههای جدیدی از بازار هدفتان وجود دارد که پتانسیل خوبی برای رشد دارند . میتوان آنها را بهعنوان بازار هدف جدیدی که مرتبط با بازار هدف اصلی است، درنظر بگیرید . فراموش نکنید که بهصورت مداوم معیارهای بازاریابی خود را ارزیابی کنید . معمولا تبلیغات، توسط شرکت‌های تبلیغدهنده (صاحبان کالا و خدمات) تهیه میشوند . این کار به شما این امکان را میدهد که ببینید کدام یک از روشهای تبلیغی بیشتر موثر هستند و کدام یک از آنها فقط پول و وقت شما را هدر میدهند .
با این روش شما میتوانید بفهمید که مخاطبان شما به چه محصولاتی بیشتر علاقهمند هستند . استفاده از این روش مخصوصا زمانی اهمیت دارید که شما میخواهید بدانید که کدام یک از کمپینها سودآور هستند . چون بههر حال قرار است برای این کمپینهای بازاریابی هزینه کنید، پس باید بدانید که کدام یک از آنها سودآور است .
۴- ایجاد محتوای باکیفیت برای بالا بردن ترافیک وبسایت تان
تولید و انتشار محتوا خون رگهای وبسایت شما است . بارگذاری مدوام مطالب منحصربهفرد، باارزش و مرتبط با بازار هدفتان بهترین راه برای بهدست آوردن رتبههای بالا در گوگل است . سعی کنید با استفاده از مجلات تخصصی و بهروز، عضو شدن در کانالهای خبری، عضو شدن در تالارهای گفتگوی تخصصی و جستجوی جدیدترین محصولات و خدمات مرتبط با بازار هدفتان، در بازار هدف خود متخصص شوید .
در سایت خود میتوانید جدیدترین اخبار را به اشتراک بگذارید . درباره مشکلات احتمالی و مرتبط با موضوع کاریتان راه‌حل و تاکتیک ارائه دهید . محصولات تبلیغی را در وبسایتتان بهصورت تخصصی مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید . بدیهی است که بررسی محصولات موجب ایجاد محتوای بسیار خوبی می‌شود . زیرا در این محتواها از کلمات کلیدی استفاده می‌شود که خریداران در صفحات گوگل جستجو میکنند . توجه کنید که این نوع از محتوا تا حد زیادی سادهترین نوع محتوا برای کسب درآمد است . البته تولید محتوای مناسب برای سئو یک مهارت است که باید یاد بگیرید .
در واقع فرمول موفقیت در افیلیت مارکتینگ بدون توجه به بازار هدف تقریبا همیشه ثابت است . مهمترین کاری که شما باید بهعنوان یک بازاریاب افیلیت مارکتینگ انجام دهید، تولید ترافیک یا بازدید برای سایت است . اگر در ابتدای کار نمیخواهید برای بالابردن ترافیک وبسایت خود هزینه کنید میتوانید از روشهایی مثل به اشتراکگذاری لینک بین وبسایت خود و دیگر وبسایتها استفاده کنید . یا از ظرفیت شبکههای اجتماعی مثل اینستاگرام و فیسبوک استفاده کنید .
اما اگر میخواهید برای این کار هزینه کنید میتوانید با استفاده از تبلیغات پولی مانند تبلیغات پولی در فیسبوک، اجرای تبلیغ به صورت بنر در وب‌سایت‌های دیگر و غیره ترافیک وبسایت خود را افزایش دهید .
میزان جواب دهی شیوه‌های رایگان تبلیغات
استفاده از روشهای رایگان هرچند کمهزینه است، اما بسیار روند کندی دارد . پس بهتر است از روشهایی استفاده کنید که سرعت کار شما را بالا میبرند . در این صورت درست است که شما باید هزینه کنید اما بازدهی زیاد می‌تواند هزینههای صرف شده را به خوبی جبران کند و در ضمن موجب تسریع روند کاری شود .
اگر میخواهید مقالات شما در رتبهبندی گوگل جایگاه مناسبی داشته باشند از نظر تعداد کلمات، خساست به خرج ندهید . میانگین تعداد کلمات مقالاتی که در گوگل رتبههای بالایی دارند ۲۰۰۰ کلمه است . دیگر آن زمان که محتواهای کم در گوگل رتبههای بالا کسب میکردند گذشته است . بنابراین سعی نکنید با این موضوع مبارزه کنید ، البته اگر می خواهید که شغل همکاری در فروش را انتخاب کنید .
۵- پیوستن به یک شبکه افیلیت مارکتینگ
بعد از اینکه بازار هدف خود را پیدا کردید، باید در یک شبکه همکاری در فروش عضو شوید . اینگونه از وبسایتها بهعنوان رابطی بین بازاریاب افیلیت و فروشندگان کالا و خدمات فعالیت میکنند . حتی اگر شما محصولی برای ارائه نداشته باشید میتوانید از طریق این وبسایتها با فروشندگان کالا و خدمات ارتباط برقرار کرده و به کمپین بازاریابی آنها بپیوندید .
بهعنوان مثال بسیاری از بازاریابان افیلیت با وبسایت آمازون همکاری میکنند . سعی کنید همیشه با تبلیغدهندگانی کار کنید که معتبر باشند و نزد مردم دارای محبوبیت باشند . به این صورت میتوانید از اعتبار آنها بهنفع خودتان استفاده کنید و میزان فروشتان را بالاتر ببرید . زیرا مردم همیشه به برندهای معروف سریع‌تر و راحتتر اعتماد میکنند و دیگر لازم نیست شما وقت و هزینهای برای اعتمادسازی صرف کنید .
ایجاد ارتباط موثر بین بازاریابان افیلیت مارکتینگ و تبلیغدهندگان (صاحبان کالا و خدمات) بسیار مهم است . زیرا آنها میتوانند اطلاعات مفیدی را که درباره محصولاتشان و منابعی که برای تبلیغ محصولاتشان در اختیار دارند را با بازاریابان به اشتراک بگذارند . توجه کنید که بازاریاب در نهایت قرار است به صاحب کالا سود برساند، بنابراین صاحبان کالا و خدمات باید تلاش کنند تا با بازاریابان رابطه برقرار کنند . بنابراین بهدنبال برنامههایی بگردید که شرکت‌های وابسته را ترغیب بهبرقراری ارتباط مستقیم با بازاریابان و ایجاد روابط سودآور میکنند .
توصیه می شود در این‌باره کاملا تحقیق کنید و شبکهای را انتخاب کنید که مناسب شما باشد . اگر میخواهید بدانید که شغل همکاری در فروش بهعنوان یک شغل تمام وقت مطرح است، باید سعی کنید برنامهای را انتخاب کنید که در راستای بازار هدفی فعالیت می کند، که شما قصد دارید وارد آن شوید . در این صورت درصد موفقیت شما به میزان زیادی افزایش پیدا خواهد کرد .
۶- توجه ویژه به قدرت شبکه سازی
به هیچ وجه قدرت شبکه سازی را دست کم نگیرید . بازاریابان افیلیت مارکتینگ معمولا به تنهایی کار نمیکنند . میتوانید به صورت آنلاین با سایر فعالان در این زمینه در ارتباط باشید . بهتر است بازاریابان افیلیت مارکتینگ بهصورت شبکهای با یکدیگر در ارتباط باشند . به این طریق آنها میتوانند تجربیات خود را با یکدیگر به اشتراک بگذارند .
توصیه می شود که بهدنبال برقراری ارتباط با سایر بازاریابهای شاغل در بازارهای هدفی مشابه بازار هدف خود باشید . زیرا این امر می‌تواند موجب ایجاد فرصتهای تبلیغاتی متقابل شود . ضمن اینکه تبادل تجربیات موجب افزایش آگاهی و شناخت بهتر بازار هدف می شود .
۷- شروع تبلیغ محصولات افیلیت
بعد از طی مراحل بالا، حال نوبت به تبلیغ کالاها و خدمات میرسد . به این ترتیب میتوانید از بازاریابی افیلیت مارکتینگ درآمد اینترنتی کسب کنید . این کار را میتوانید از طریق وبسایتتان که دارای ترافیک مناسب است انجام دهید . همچنین میتوانید بین وبسایت و شبکههای اجتماعی خودتان لینک برقرار کنید و یا حتی میتوانید از تبلیغات کلیکی نیز استفاده کنید . اجرای نوع تبلیغات به اختیار خودتان و با توجه به میزان بازدهی هر شیوه می توانید انتخاب کنید .
بررسی شغل همکاری در فروش
از آنچه در بالا گفته شد حال می توان به این سوال جواب داد که آیا شغل همکاری در فروش پولساز بوده و به عنوان یک پیشه و کار مطرح است ؟ باید گفت که جواب مثبت است . بله میتوان افیلیت مارکتینگ را به عنوان یک شغل تمام وقت و پولساز در نظر گرفت . به شرطی که یک سری اصول و قواعد اولیه را دانست و مرحله به مرحله پیش رفت .
نباید انتظار داشت که یک شبه موفق شد . این کار نیز مثل هر کار دیگری قوانین خاص خود را دارد و تنها با پیروی از این قوانین است که میتوان جزء ۵ درصد از بازاریابان موفق شد . قبل از اینکه شغل کنونی خود را رها کنید سعی کنید قدمهای اولیه را بردارید و شروع به کار کنید . نوشتن مطالب تخصصی در وبسایت را در اولویت قرار دهید .
دلایل استفاده از سیستم های همکاری در فروش
– درآمد زایی در کمترین زمان .
– نیازی به جواب دادن به کاربر نیست .
– فعالیت از خانه .
– کم کردن هزینه ها .
– انعطاف پذیری زیاد .
– سود و پاداش بر اساس نحوه فعالیت
سخن پایانی شغل همکاری در فروش
اگر قصد درآمد زایی از طریق سیستم همکاری در فروش را دارید، لازم است تا در گام اول یک وب سایت اینترنتی داشته باشید . سپس باید محصولاتی که طرفداران زیادی دارد را لیست کنید . در گام بعدی، باید در خصوص محصولات خود، محتوای عالی و تخصصی در سایت قرار دهید . این محتوا از هر لحاظ می بایست جامع باشد و به صورت یونیک تولید شود . با این روش ترافیک ورودی به سایت افزایش می یابد . در بین مقالات می توانید از محصولات خود برای معرفی استفاده کنید . با درج هر کدام از لینک ها با توجه به مطلب درج شده در سایت، کاربر ترغیب می شود تا بر روی محصول شما کلیک کرده و آنها را تهیه کند .
این راهکار کمی زمانبر است . لازم است تا کلمات کلیدی خود را شناسایی کرده و بر اساس آن محتوا تولید کنید . در این راستا می توانید با سایت هایی که در حوزه فعالیت شما، کار می کنند وارد مذاکره شده و لینک سایت خود را در ازای پرداخت مبلغی در سایت آنان قرار دهید .
نکته آخر شغل همکاری در فروش اینکه برای حرفه ای شدن و تبدیل این حرفه به یک شغل باید از تازههای بازار هدف خود باخبر باشید . بهصورت روزانه در وبسایت و شبکههای اجتماعی محتوا منتشر کنید . از ایجاد ارتباط با سایر بازاریابان و تبادل لینک با آنها غفلت نکنید . صبر در این کار را همواره در نظر بگیرید و اصلا عجول نباشید و اصول اولیه کسب و کار را رعایت کنید . پس توصیه می شود هم اصولی پیش بروید و هم صبر کافی داشته باشید تا از شغل همکاری در فروش به کسب درآمد پایدار و دائمی برسید .